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电商到底能不能提升业绩?
来源: 发布时间:2016-09-18 浏览:225次
来源:种业商务网 作者:谭长春


  引子: 
 
  电商肯定是未来不可或缺的商业形式。我们今天要问的是,电商现在到底能不能提升业绩?电商为什么现在基本都是费力不讨好?销量不见长? 
 
  电商让企业操碎了心 
 
  电商让企业操碎了心。 
 
  以前都说做…找死,不做等死。其实现在才发现,好像极端地应验到了电商上。无论是做促销找死、做终端找死、在大卖场买陈列找死……可能都只是因为可能方案或管理问题,从而投入产出不成比例,得不偿失。而做电商,电商是新系统,新渠道,做的话,产生不了多大的业绩,感觉得不偿失,不做话,明显落伍。谁现在不在网上买东西,在网上逗留? 
 
  电商,确实颠覆了营销,更可怕的是,各种消费者也本身改变了! 
 
  电商,对于传统企业而言,完全不是原来那片天!原来的传统营销的努力与方式,现在根本跟消费者对接不上: 
 
  没有店面,用户就难以直接体验,基本凭别人的点评与图片感观等等; 
 
  用户不能见面,就难以直接推销与话术,只能让“产品图片”自己说话自己推销; 
 
  没有情感交互,难以可持续与消费者建立联系与再次购买; 
 
  未来的电商,不是现在的电商 
 
  电商为什么如此让企业痛苦?做电商长此以往下去,企业还怎么活? 
 
  企业的困惑是有理由的。上平台做电商:得准备大量的宣传费用,否则产品排位深不见底,而你还基本没有其它努力的办法;自己做独立电商网站,等于企业本身是生产的,现在却要在商业上也呈现自己的能力,这等于赶鸭子上架;做微商,腾讯始终拒绝或反感微信太商业化,近期又传出干脆封杀三级分销……这几种现行的主流电商方式,确实基本不是企业的菜! 
 
  而我们深入来看,其实现在的电商,源起于PC时代。PC时代人与人之间的沟通关系,还是单向的、封闭的、从上到下的、信息非即时的、甚至是不真实的。 
 
  所以,平台式电商,就是将批发市场搬上了网络。而企业在线下,早就基本不在批发市场销售,而是找专业经销商帮助分销了。所以,平台式电商是倒退的,不是未来的趋势,也不是企业长久或作为主流呆的电商渠道。 
 
  自己独立做电商网站,从本质上来分析,其实就是自己开店做直销。这也不是企业长久去做的。当然,如果做自己的电商网站,但是由别的人来运营,那就又像传统时代的新开辟一个渠道经销或代理商了。但是,这些代运营公司,又有几个懂企业、商业、产品、营销?他们只是代运营网站而已,能力不够与不匹配。同样,不是未来。 
 
  自己做微商?可是被微信封杀了啊!我们首先了解微信为什么要封杀微商和三级分销?这是因为微信提出-链接一切。而微商只是在朋友之间做生意,而三级分销只是赚取下线的钱,而不是从产品经营本身上赚取合理收益。这两者都违背了商业本质。应该说,如果能够不违背商业本质,而产品又能通过链接一切分销到熟人之外的正常消费,腾讯会支持的。 
 
  综合上面来看,现在的主流电商业态,竟然都不是未来电商的应有方式?! 
 
  是的。将来的电商,是移动互联时代的电商,基于人与人之间的关系与沟通,应是大有不同。这些不同,正可能是企业将来电商的方向。也可能就正是电商一定能提升业绩,是企业的重要经营方式或营销渠道的答案! 
 
  未来电商,前程光明道路曲折 
 
  以上说明:做电商,将来还是要做的。只是,现在的电商,肥了那些开网上批发市场的、那些做电商代运营的,企业根本无钱可赚。当然,业绩也只会有零星增长。 
 
  这样看来,我们就应为将来的电商而准备。 
 
  将来的电商是什么样的呢? 
 
  一定是社交电商。 
 
  什么是社交电商?基于移动互联的最强大功能-社交互动,将渠道、终端、消费者、其它企业,进行基于社交的营销、销售。实现无边界的、裂变式的、合作共赢的电商! 
 
  只是,社交电商将也有其经营规律。你必须懂或者从现在开始,就来摸索、尝试与探讨社交电商本质与规律。由于此为人类有史以来没有的新生事物,尚无标准答案或参考经验,我们要想突破、颠覆,要想领先与取得优先红利,就只有现在行动起来! 
 
  同时,由于移动互联的碎片化、散点性,你可能需要多种测试、各种条件满足等等,这个过程可能是持久的、曲折的,甚至是痛苦的。但却是光明的、未来的! 
 
  谭长春,誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,博客:http://t13910184418.blog.163.com/blog/ 微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://t.cn/RtRxd99



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